Как начать клининговый бизнес: первые шаги
 

Клининговый бизнес – это востребованная и прибыльная ниша, которая не требует больших стартовых вложений, но при этом обеспечивает стабильный спрос на услуги. Владельцы квартир, офисов, торговых центров и производственных помещений нуждаются в профессиональной уборке, и клининговые компании помогают поддерживать чистоту и порядок.

Как правильно запустить клининговый бизнес, какие этапы пройти, с чего начать и какие ошибки избежать – разберем в этой статье.

1. Анализ рынка клининговых услуг
Перед открытием бизнеса важно изучить состояние рынка в вашем регионе.

1.1. Оценка конкуренции
Сколько клининговых компаний работает в вашем городе?
Какие услуги они предлагают?
Какова средняя стоимость уборки?
Какие форматы работы преобладают: обслуживание частных клиентов или коммерческих объектов?
1.2. Определение целевой аудитории
Частные клиенты → уборка квартир, загородных домов.
Бизнес → офисные помещения, торговые центры, гостиницы.
Производственные объекты → склады, фабрики, медицинские учреждения.

2. Регистрация клинингового бизнеса
Для легальной работы необходимо зарегистрировать предприятие.

2.1. Выбор формы собственности
ИП – подходит для небольшого бизнеса с минимальными расходами.
ООО – требуется при работе с юридическими лицами и при заключении крупных контрактов.
2.2. Выбор системы налогообложения
УСН (упрощенная система) – 6% от доходов или 15% от прибыли.
ЕНВД – если деятельность попадает под вмененный налог (актуально не во всех регионах).
2.3. Получение разрешений
Сертификаты и лицензии для клининговой деятельности не требуются, но если компания будет работать с опасными химическими веществами, может потребоваться разрешение.

3. Составление бизнес-плана
Бизнес-план помогает определить финансовые затраты и перспективы развития.

3.1. Основные расходы
Покупка оборудования – от 50 000 до 300 000 рублей в зависимости от масштаба бизнеса.
Закупка моющих средств – от 10 000 рублей на старте.
Зарплата персонала – от 30 000 рублей на сотрудника.
Реклама и маркетинг – от 10 000 рублей на запуск рекламы.
Транспортные расходы – от 20 000 рублей (если услуги с выездом).
3.2. Расчет доходов
Средняя стоимость клининговых услуг:

Уборка квартиры – от 2 500 рублей.
Уборка офисов – от 50 рублей за м².
Уборка после ремонта – от 100 рублей за м².
При 10 заказах в день выручка может составлять от 250 000 рублей в месяц.

4. Закупка оборудования и моющих средств
Для качественной уборки необходим профессиональный инвентарь.

4.1. Оборудование
Промышленные пылесосы – от 20 000 рублей.
Парогенераторы – от 15 000 рублей.
Поломоечные машины – от 50 000 рублей.
Электрошвабры и моющие пылесосы – от 10 000 рублей.
4.2. Чистящие средства
Для стекол и зеркал.
Для полов (ламинат, паркет, плитка, камень).
Дезинфицирующие средства.
Средства для химчистки мебели и ковров.

5. Набор персонала
Для работы необходимо найти опытных и надежных сотрудников.

5.1. Основные требования к персоналу
Опыт в клининге (желательно, но не обязательно).
Аккуратность и ответственность.
Физическая выносливость.
Отсутствие вредных привычек.
5.2. Форматы работы
Почасовая оплата → 250–500 рублей в час.
Фиксированная ставка → от 30 000 рублей в месяц.
Процент от заказа → 30–40% от стоимости уборки.

6. Продвижение клининговой компании
Без эффективного маркетинга сложно привлекать клиентов.

6.1. Создание сайта
На сайте должны быть:

Описание услуг и цен.
Форма заявки и контакты.
Отзывы клиентов.
Фотографии до и после уборки.
6.2. Продвижение в интернете
Контекстная реклама (Яндекс.Директ, Google Ads).
Продвижение в соцсетях (Instagram, ВКонтакте).
Размещение объявлений на Avito, Юле, 2ГИС.
6.3. Работа с корпоративными клиентами
Заключение договоров с офисами, торговыми центрами, гостиницами.
Холодные звонки и коммерческие предложения.
Система скидок для постоянных клиентов.

7. Какие ошибки совершают новички в клининговом бизнесе?
Чтобы избежать проблем на старте, важно учитывать типичные ошибки.

7.1. Недостаточное внимание к качеству уборки
Плохое качество услуг приводит к негативным отзывам и потере клиентов.

7.2. Игнорирование маркетинга
Если не вкладываться в рекламу, о компании просто никто не узнает.

7.3. Завышенные цены на старте
Высокая стоимость уборки без известного имени компании снижает спрос. Лучше делать акции и скидки.

7.4. Экономия на оборудовании
Дешевые пылесосы и чистящие средства не дают нужного эффекта. Важно использовать профессиональные материалы.


8. Заключение
Клининговый бизнес – это перспективное направление, которое не требует больших вложений, но требует качества и клиентоориентированности.

Чтобы успешно запустить клининговую компанию, важно:

Изучить рынок и конкурентов.
Зарегистрировать бизнес.
Купить профессиональное оборудование.
Нанять надежный персонал.
Запустить эффективную рекламу.
Системный подход и грамотное управление помогут быстро окупить вложения и выйти на стабильный доход.